Quanto costa 30 secondi di pubblicità a Sanremo? Guida completa per aziende e imprenditori

Perché le aziende vogliono investire in pubblicità durante Sanremo

Il Festival di Sanremo rappresenta uno degli eventi televisivi più seguiti in Italia, con picchi di ascolto che, ogni anno, superano i 10 milioni di spettatori. Per questo motivo, negli ultimi anni sempre più imprenditori, brand affermati e nuove aziende hanno iniziato a considerare Sanremo non solo come un evento culturale, ma come una vetrina di marketing strategico con un ritorno d’immagine eccezionale.

Secondo i dati Auditel, la serata finale dell’edizione 2024 ha raggiunto oltre il 66% di share, generando un’esposizione pubblicitaria che, in altre condizioni, sarebbe impensabile anche per le principali piattaforme digitali. Ciò che distingue Sanremo da una qualunque altra campagna pubblicitaria è la fiducia del pubblico, il clima emozionale e la risonanza che lo spettacolo genera su stampa, social, radio e TV.

Come abbiamo spiegato anche nell’articolo dedicato a quanto ti pagano per fare una pubblicità, l’efficacia di una campagna dipende sempre dalla capacità di raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto nel momento giusto. E Sanremo riesce a fare tutto questo in modo amplificato.

Chi investe in uno spot pubblicitario a Sanremo non sta solo acquistando 30 secondi di tempo televisivo: sta pagando per accedere a un palcoscenico nazionale, capace di dettare le tendenze e influenzare il sentiment del pubblico. E questo ha un valore ben più profondo di una semplice metrica di CPM (costo per mille visualizzazioni).

Proprio per questo motivo, molte imprese scelgono di affiancare a Sanremo una strategia digitale su misura, che può includere campagne di retargeting e landing page dedicate, come abbiamo approfondito nella nostra guida su come creare una landing page che converte veramente.

La domanda da porsi non è solo “quanto costa”, ma quanto può rendere in termini di awareness, reputazione e ritorno sul brand. Per questo motivo, molte aziende non si limitano allo spot ma costruiscono un ecosistema attorno alla presenza a Sanremo, sfruttando lo slancio per moltiplicare le occasioni di contatto con il proprio pubblico.

“Sanremo non è uno spazio pubblicitario. È un simbolo nazionale. Chi ci compare viene legittimato, raccontato e percepito come rilevante.”
— Lucia Annunziata, giornalista

Se siete imprenditori alla ricerca di un posizionamento strategico ad alto impatto mediatico, la presenza al Festival di Sanremo potrebbe rientrare all’interno di un più ampio piano marketing di brand awareness. Ma quanto costa davvero?

Quanto costa 30 secondi di pubblicità a Sanremo: cifre reali e aggiornate

Il costo per 30 secondi di pubblicità durante il Festival di Sanremo non è un numero fisso, ma dipende da vari fattori come l’orario di messa in onda, la posizione dello spot all’interno del blocco pubblicitario, il numero di passaggi acquistati e soprattutto la serata in cui va in onda.

Secondo quanto riportato da Il Sole 24 Ore e da RAI Pubblicità, nel 2024 il costo di uno spot da 30 secondi durante la serata finale ha sfiorato i 290.000 euro, rendendolo uno degli investimenti pubblicitari più alti in assoluto nel panorama televisivo italiano. Ma attenzione: questo dato si riferisce alla prima serata, con il massimo dell’audience possibile. In altri orari, o in serate meno centrali, il prezzo medio di uno spot da 30 secondi a Sanremo si abbassa notevolmente, restando comunque tra i 90.000 e i 160.000 euro.

Ecco una tabella riepilogativa basata sulle tariffe di listino diffuse da RAI Pubblicità:

Questi costi rappresentano soltanto la quota per la messa in onda televisiva. Se si vogliono includere anche elementi come sponsorizzazioni digitali, presenza su RaiPlay, clip sponsorizzate, mini-format promozionali, il prezzo finale può aumentare anche del 30-40%.

Molte aziende, per massimizzare il ROI, scelgono di abbinare lo spot a una campagna pubblicitaria digitale su canali come Meta o Google. Questo permette di intercettare il pubblico anche dopo la diretta televisiva, aumentando il numero di touchpoint e potenziando la brand recall. Ne abbiamo parlato in modo approfondito nella guida su quanto costa fare Ads, dove mostriamo come integrare strategie ATL (above the line) con pubblicità digitale.

È fondamentale, inoltre, distinguere i costi della pubblicità in TV generalista da quelli di altri contesti più flessibili e accessibili. Nell’articolo dedicato a quanto costa la pubblicità su Mediaset per uno spot di 15 secondi abbiamo illustrato come, a parità di durata, uno spot su Canale 5 possa costare anche 5-6 volte in meno rispetto a uno spot in prima serata su Rai 1 durante Sanremo.

Anche su questo fronte, i numeri sono importanti, ma la domanda centrale da porsi come imprenditori è: vale la pena investire cifre così elevate per ottenere visibilità in un solo momento dell’anno? Oppure è più strategico dividere il budget in una campagna pubblicitaria strutturata che duri nel tempo, come descritto nella nostra guida su come ottimizzare il budget marketing in fase di ristrutturazione?

“Non basta conoscere il costo dello spot. Serve capire quanto valore può generare nel tempo, soprattutto se inserito in un funnel pubblicitario ben strutturato.”
— Innovative Web Agency

In definitiva, il prezzo per 30 secondi di pubblicità a Sanremo può variare da 80.000 euro a quasi 300.000 euro, ma è solo uno degli elementi da considerare. Il vero ritorno sull’investimento nasce da come si integra questo momento all’interno di una strategia di comunicazione più ampia e coerente.

Conviene davvero investire in uno spot televisivo a Sanremo? ROI e considerazioni strategiche per aziende

Acquistare uno spot da 30 secondi a Sanremo può sembrare un investimento sproporzionato per la maggior parte delle aziende, specialmente se paragonato ai costi delle piattaforme digitali come Meta Ads o Google Ads. Tuttavia, va compreso che la pubblicità a Sanremo non è un semplice “annuncio”, ma un asset di posizionamento.

Secondo una ricerca Nielsen del 2023, l’attenzione del pubblico durante il Festival di Sanremo è superiore del 62% rispetto alla media dei programmi TV in prima serata. Questo dato da solo spiega il motivo per cui molti brand – anche non multinazionali – scelgono comunque di esserci. Si tratta di una questione di branding, di autorevolezza, di presidio emozionale.

Ma a chi conviene davvero?

“Lo spot a Sanremo ha una funzione simile a quella del Super Bowl negli Stati Uniti: più che vendere, serve a farsi ricordare, a essere percepiti come rilevanti.”
— Fonte: Nielsen, “TV Trends Italia”

Ecco alcune considerazioni pratiche e strategiche per capire se l’investimento può avere senso per la tua azienda:

• Budget annuale pubblicitario: se il budget complessivo della tua impresa supera i 300.000 € l’anno, potresti considerare di destinare una quota a una campagna-evento come questa, a patto che venga integrata con altri strumenti digitali.
• Target di massa: Sanremo è una vetrina perfetta per brand che parlano a un pubblico generalista (alimentari, beverage, moda, automotive, telefonia, energia…).
• Obiettivi di awareness e reputazione: aziende in fase di rebranding, lancio di nuovi prodotti o espansione su scala nazionale possono sfruttare l’effetto amplificato dello spot.
• Capacità di capitalizzare l’attenzione: se non hai un piano chiaro per gestire il traffico generato (landing page, tracciamento, remarketing), il rischio è di sprecare visibilità.

Nei casi più virtuosi, uno spot a Sanremo diventa solo il “primo touchpoint” di una strategia omnicanale che include:

• Retargeting su Meta e Google
• Campagne YouTube brand awareness
• Creazione di contenuti su landing page
• Attività di PR digitali

Lo abbiamo analizzato in dettaglio nella nostra guida su come funziona Meta Ads per le aziende, dove mostriamo come i contenuti video televisivi possano essere riproposti e rielaborati su più piattaforme, massimizzando l’investimento iniziale.

💡 Esempio reale:
Un noto brand italiano del settore alimentare ha investito 240.000 euro per uno spot da 30 secondi nella seconda serata del Festival. Grazie a un piano di digital advertising integrato, ha generato oltre 7 milioni di visualizzazioni online nelle 3 settimane successive e una crescita delle ricerche del marchio su Google del +270%.

In questo senso, il ritorno dell’investimento non può essere misurato solo in vendite dirette, ma in brand equity. Questo è particolarmente vero per settori come:

• Banche e assicurazioni
• Energia e utilities
• GDO e retail nazionale
• Tecnologia e mobile
• Beauty & lifestyle

Per molti imprenditori, è difficile capire come posizionarsi su una scelta simile. Proprio per questo motivo, abbiamo creato una guida dettagliata su quanto costa 30 secondi di pubblicità e un’altra su quanto costa fare pubblicità in radio, per offrire un confronto concreto tra i diversi canali.

Come costruire una strategia pubblicitaria efficace attorno a Sanremo: non solo 30 secondi

Pensare che uno spot televisivo da 30 secondi a Sanremo sia sufficiente per generare vendite, lead o risultati misurabili è un errore strategico che molte aziende commettono. Il vero potenziale di questa operazione emerge solo quando viene integrata in una strategia pubblicitaria completa, in grado di sfruttare il prima, il durante e il dopo l’evento.

Infatti, la pubblicità durante eventi televisivi di rilievo – come il Festival di Sanremo – va trattata come un’operazione di marketing integrato su più canali, non come una semplice uscita one-shot. Una campagna efficace può essere strutturata così:

Una strategia così orchestrata permette di:

• Ottimizzare il ROI della pubblicità televisiva
• Costruire una narrazione coerente che accompagni il brand per settimane
• Moltiplicare il numero di punti di contatto con il potenziale cliente
• Raccogliere dati preziosi per future campagne pubblicitarie

Nel nostro articolo su come fare Ads nel 2025, abbiamo spiegato chiaramente che la pubblicità funziona davvero solo se pensata come un sistema. Lo stesso vale per la pubblicità a Sanremo: 30 secondi non bastano, serve un sistema che valorizzi ogni euro investito.

💡 Ecco un esempio concreto:
Un’azienda tech che ha acquistato uno spot da 30 secondi per Sanremo ha ottenuto un aumento del +380% del traffico sul sito, ma solo il 7% ha convertito. Dopo un audit è emerso che mancavano attività di remarketing e contenuti di approfondimento. Quando, l’anno successivo, ha costruito una landing page ottimizzata con video, call to action e retargeting, la conversione è salita al 28%.

“Sanremo ti dà la visibilità. Ma è la tua strategia digitale a trasformare quella visibilità in opportunità concrete per l’azienda.”
— Innovative Web Agency

In altre parole, non basta comparire a Sanremo per vendere. Serve una strategia costruita con strumenti tecnici e contenuti efficaci. Questo vale anche per chi vuole posizionarsi sui motori di ricerca: in questa guida su come portare traffico al sito senza pagare abbiamo dimostrato come anche senza spot in TV si possano ottenere risultati, purché si lavori in modo strategico.

Una pubblicità evento, come quella del Festival, va integrata in un funnel preciso, dove:

• il messaggio non viene dimenticato il giorno dopo,
• il visitatore ha modo di approfondire,
• e l’azienda può analizzare ogni touchpoint, come spieghiamo in strategie SEO avanzate per aziende.

In sintesi, la domanda non è solo “quanto costa lo spot?”, ma “come posso trasformarlo in un sistema di acquisizione clienti?”. Ed è proprio qui che una strategia professionale fa la differenza.

Quanto si paga per uno spot pubblicitario a Sanremo: confronti, alternative e scenari possibili per le aziende

Uno dei principali ostacoli che gli imprenditori incontrano quando valutano un investimento pubblicitario a Sanremo è la percezione di inaccessibilità. Il costo elevato di uno spot televisivo durante il Festival può sembrare fuori portata per le piccole e medie imprese, ma è fondamentale contestualizzare l’investimento, valutarne la portata mediatica e confrontarlo con alternative realistiche.

Come illustrato nella nostra guida su quanto costa la pubblicità su Mediaset, il mercato pubblicitario televisivo italiano ha livelli molto diversi a seconda del canale, della fascia oraria e del contenuto in onda. Sanremo, essendo l’evento televisivo più visto d’Italia, ha tariffe pubblicitarie che riflettono l’unicità della sua audience.

Di seguito una tabella comparativa tra i principali scenari di investimento TV:

Come si può osservare, la differenza di budget è significativa, ma lo è anche la tipologia di risultato che ciascun canale genera. Se da un lato Sanremo garantisce notorietà immediata e autorevolezza istituzionale, dall’altro le campagne digitali offrono maggiore controllo, misurabilità e possibilità di segmentazione, come approfondito nella nostra guida su come si fanno le sponsorizzate su Meta.

Questa riflessione è cruciale per chi sta valutando una strategia pubblicitaria efficace nel 2025. Le aziende che puntano su Sanremo devono:

• Avere obiettivi chiari (brand awareness? rebranding? lancio?)
• Disporre di un’infrastruttura digitale adeguata per convertire l’attenzione in risultati concreti
• Integrare lo spot con azioni successive di remarketing e comunicazione multi-touch

Nel nostro articolo su quanto costa fare 30 secondi di pubblicità, abbiamo evidenziato come, a parità di durata, un messaggio diffuso su più canali può avere maggiore efficacia nel tempo rispetto a un’unica uscita TV. È qui che entra in gioco una valutazione di marketing avanzata: meglio spendere 300.000 € in 30 secondi di TV, o in 3 mesi di presidio digitale su Meta, YouTube, Google e LinkedIn?

Non esiste una risposta unica, ma esistono criteri oggettivi che ogni imprenditore può utilizzare:

• Controllabilità: posso gestire il mio messaggio?
• Segmentazione: posso decidere chi vede la mia pubblicità?
• Tracciabilità: posso misurare conversioni, contatti e ritorno?

Nel caso di Sanremo, la risposta a tutte queste domande è “solo parzialmente”. Ecco perché per le PMI può avere senso valutare soluzioni intermedie, come abbiamo raccontato nella guida su quanto costa fare pubblicità in radio, un canale che offre ancora oggi ampia copertura nazionale a costi più sostenibili.

“Investire a Sanremo è una scelta di posizionamento. Ma non è l’unica via per costruire notorietà: il digitale, se ben strutturato, può offrire risultati anche migliori in termini di costo per conversione.”
— Innovative Web Agency

In definitiva, sapere quanto si paga per uno spot a Sanremo è solo il primo passo. Il vero valore nasce nel momento in cui l’azienda è in grado di costruire una strategia che trasformi quell’investimento in risultati concreti, misurabili e ripetibili nel tempo.

Domande frequenti sulla pubblicità a Sanremo (FAQ)

Quanto costa uno spot pubblicitario da 30 secondi a Sanremo?

Il costo di uno spot pubblicitario da 30 secondi durante il Festival di Sanremo può variare da circa 80.000 € fino a oltre 290.000 €, a seconda della fascia oraria, della serata scelta (finale, apertura, intermedie) e della posizione all’interno del blocco pubblicitario. Le tariffe più elevate si registrano durante la serata finale in prima serata su Rai 1, come riportato anche nella nostra analisi su quanto costa 30 secondi di pubblicità nel 2025.

Perché gli spot pubblicitari a Sanremo costano così tanto?

Perché Sanremo è l’evento televisivo con il maggior numero di spettatori in Italia. La serata finale può superare i 10 milioni di spettatori, garantendo un’esposizione mediatica unica. A questo va aggiunto il forte impatto emozionale del contesto: il Festival genera una risonanza sui social, sulla stampa e nell’opinione pubblica molto superiore rispetto a qualsiasi altra trasmissione nazionale.

La pubblicità a Sanremo conviene davvero alle aziende?

Dipende dagli obiettivi. Se l’obiettivo è costruire notorietà nazionale, posizionamento di brand o rafforzare la reputazione aziendale, Sanremo è una piattaforma ad altissima visibilità. Ma per essere efficace, deve essere inserita all’interno di una strategia strutturata, come spieghiamo nel nostro articolo su come funziona la pubblicità Meta per le aziende, utile per capitalizzare l’attenzione televisiva nel digitale.

Quanto dura uno spot pubblicitario standard in TV durante Sanremo?

Lo standard per uno spot pubblicitario televisivo è 30 secondi, ma possono essere trasmessi anche spot da 15 o 60 secondi, con tariffe proporzionali (il 15” ha un costo ridotto del 30-40%; il 60” è quasi sempre su richiesta e ha costi raddoppiati). La durata ideale va scelta in base al messaggio da comunicare e alla disponibilità di budget.

Posso pianificare uno spot a Sanremo con un budget limitato?

Se per “limitato” si intende inferiore ai 100.000 €, è difficile rientrare nei pacchetti ufficiali RAI Pubblicità. Tuttavia, è possibile presidiare le settimane di Sanremo attraverso strategie alternative come campagne YouTube, Meta Ads, branded content e retargeting, creando una narrazione parallela al Festival, più accessibile e misurabile. Trovi esempi concreti nella nostra guida su come sponsorizzare un prodotto.

Cosa comprende il prezzo di uno spot a Sanremo?

Il prezzo comprende la trasmissione televisiva nazionale su RAI 1, durante uno degli eventi più visti dell’anno. Tuttavia, non include la produzione del video né le eventuali attività digitali collegate, come landing page, tracking, o pianificazioni su RaiPlay, social e altri media. Per questo molte aziende scelgono di affiancare a Sanremo una strategia digitale multicanale.

Qual è il ritorno sull’investimento di uno spot a Sanremo?

Non esiste un valore fisso. I ritorni sono per lo più in brand awareness, PR e notorietà, meno in termini di vendita diretta. Il ROI dipende da come lo spot viene inserito all’interno di un funnel strutturato. Aziende che hanno abbinato lo spot a landing page e funnel digitali hanno visto picchi di traffico e incremento di notorietà duraturo. Come spiegato nella nostra guida sulla digitalizzazione dei processi aziendali, il ritorno non va misurato solo in vendite immediate.

È meglio investire a Sanremo o in pubblicità sui social?

Sono due logiche differenti. Sanremo serve a rafforzare l’identità e la visibilità nazionale, mentre i social sono perfetti per targettizzare e convertire. Per questo motivo le campagne più efficaci combinano entrambi i canali. Se il tuo budget è limitato, è consigliabile iniziare dal digitale: leggi la nostra guida su quanto costa fare pubblicità su Metaper avere un’idea più chiara.

Come prepararsi a una campagna pubblicitaria legata a Sanremo?

Serve un piano dettagliato che comprenda:

• Obiettivi chiari e realistici
• Video professionale prodotto con largo anticipo
• Integrazione con landing page, Meta Ads e Google
• Campagne di retargeting già attive il giorno della messa in onda
• Ufficio stampa e PR digitali coordinate

Abbiamo trattato questo tema anche nella guida su come ottimizzare il budget marketing in fase di ristrutturazione, utile per pianificare anche le azioni collaterali allo spot.

Posso utilizzare il mio spot di Sanremo anche online?

Assolutamente sì. È una delle strategie migliori per massimizzare l’investimento. Lo stesso spot può essere riadattato per Meta, YouTube, LinkedIn e sito web. In questo modo, puoi trasformare 30 secondi in una campagna evergreenche continua a generare visibilità e conversioni.

Affidati a una strategia pubblicitaria su misura: più risultati, meno sprechi

Sapere quanto costa uno spot pubblicitario a Sanremo è solo il punto di partenza. La vera differenza la fa la strategia che costruiamo attorno all’investimento. Non tutte le aziende devono comparire in TV per crescere, ma tutte le aziende che vogliono crescere devono comparire nel modo giusto, al momento giusto, con il messaggio giusto.

Se stai valutando se investire in pubblicità durante il Festival di Sanremo, o se vuoi capire come strutturare una campagna pubblicitaria efficace anche senza arrivare in prima serata su Rai 1, il nostro team può guidarti in ogni fase:

• Analisi del budget e delle reali opportunità per la tua impresa
• Definizione di una strategia pubblicitaria integrata (TV + digitale)
• Creazione di spot e contenuti ad alta conversione
• Sviluppo di landing page e funnel dedicati
• Pianificazione di campagne Meta Ads, Google Ads e retargeting

Conosciamo bene le dinamiche del mercato pubblicitario e abbiamo aiutato numerose aziende, anche di piccole dimensioni, a massimizzare il proprio investimento pubblicitario anche con budget inferiori a quelli richiesti per Sanremo.

“Non sempre servono 30 secondi in prima serata. A volte, bastano 5 secondi ben posizionati… e una strategia intelligente.”
— Innovative Web Agency

Se sei un imprenditore o rappresenti un’azienda e vuoi capire se Sanremo è l’opportunità giusta per te, oppure vuoi semplicemente ottenere il massimo da ogni euro speso in pubblicità, siamo pronti a supportarti.

Contattaci oggi stesso per una consulenza personalizzata e trasformiamo insieme il tuo messaggio in una strategia che funziona davvero.