Quanto costano davvero le Facebook Ads? Guida completa per aziende e imprenditori

Quanto costa fare pubblicità su Facebook nel 2025?

Quando si parla di Facebook Ads, la prima domanda che ogni imprenditore si pone è inevitabilmente: “Quanto costa fare pubblicità su Facebook?”. È una domanda lecita e strategica, soprattutto per chi desidera ottenere risultati concreti ma non vuole sprecare budget.

In realtà, non esiste un prezzo fisso. Il costo della pubblicità su Facebook dipende da numerosi fattori: obiettivo della campagna, settore, pubblico di destinazione, qualità degli annunci, stagionalità e persino dalla concorrenza diretta. Facebook, infatti, funziona come un’asta: chi è disposto a pagare di più (e meglio) per raggiungere un determinato pubblico, vince la visibilità.

Secondo Meta Business Help, nel 2025 il costo medio per clic (CPC) su Facebook oscilla tra 0,30€ e 0,90€, mentre il CPM (costo per mille impressioni) varia generalmente tra 5€ e 15€, con picchi più alti in settori ad alta competizione come finanza, assicurazioni e immobiliare.

“Facebook è progettato per ottimizzare ogni singolo euro in base agli obiettivi che scegli. Più il tuo annuncio è rilevante, meno paghi.”
— Meta Ads Business Help Center

Un imprenditore che vuole ottenere risultati può partire da un budget contenuto, ma è fondamentale comprendere che con 1€ al giorno non si costruisce un sistema di acquisizione clienti efficace. È possibile testare il terreno, sì, ma la vera crescita arriva con strategie ben strutturate e un budget sostenibile, anche di poche centinaia di euro al mese.

In un nostro articolo correlato, abbiamo analizzato nel dettaglio quanto si paga la pubblicità su Facebook offrendo una panoramica sui costi reali e sugli errori da evitare. La lettura di quel contenuto può offrire ulteriori dati concreti per chi vuole approfondire l’argomento.

Per far emergere il costo reale di una campagna pubblicitaria, serve rispondere ad almeno tre domande fondamentali:

Inoltre, occorre ricordare che Facebook Ads è uno strumento a performance: non paga chi spende di più, ma chi spende meglio. Per questo motivo abbiamo realizzato una guida completa su come si fanno le sponsorizzate su Metache accompagna imprenditori e aziende passo dopo passo nel processo di creazione di una campagna efficace, anche con budget ridotti.

Una delle strategie più sottovalutate è quella di integrare Facebook Ads con una solida strategia Google Ads, creando un sistema che copre più fasi del funnel. Se non l’avete ancora considerato, suggeriamo la lettura della nostra guida su perché fare Google Ads, dove spieghiamo in dettaglio come queste due piattaforme possano rafforzarsi a vicenda.

Qual è il budget minimo per iniziare con le Facebook Ads?

Una delle ricerche più frequenti tra imprenditori e aziende che si avvicinano al mondo delle Meta Ads è: “Con quanto si può iniziare a sponsorizzare su Facebook?” oppure “Qual è il budget minimo per Facebook Ads?”. È una domanda cruciale, perché da essa dipendono le scelte strategiche di investimento pubblicitario, soprattutto in fase iniziale.

La buona notizia è che Facebook non impone un budget minimo giornaliero universale: si può partire anche con 1€ al giorno, ma ciò non significa che sia efficace farlo. Infatti, più che guardare al budget minimo, è fondamentale valutare il budget necessario per ottenere risultati significativi in base agli obiettivi prefissati.

“Anche con pochi euro al giorno si può testare una campagna, ma il vero successo arriva solo quando si combina strategia, analisi e ottimizzazione continua.”
— Internal Meta Performance Marketing Report

A titolo indicativo, ecco una tabella orientativa dei budget minimi consigliati in base all’obiettivo della campagna pubblicitaria:

Come evidenziato nel nostro articolo su quanto si paga la pubblicità su Facebook, avere un budget più elevato non significa per forza spendere meglio. Spesso, la chiave per massimizzare il ROI è sapere esattamente quanto e dove allocare le risorse, soprattutto in fase di test A/B iniziale.

È altrettanto importante comprendere che non tutti i settori hanno lo stesso costo per click (CPC) o per lead (CPL). Ad esempio, nel settore fitness, un clic può costare 0,20€, mentre nel settore legale può arrivare a 2,50€. Questo impatta direttamente sulla quantità di risultati ottenibili con lo stesso budget.

Inoltre, suggeriamo sempre di non guardare solo al budget giornaliero, ma di pianificare almeno una soglia mensile minima sostenibile di 150-300€, per poter permettere al sistema di ottimizzare gli annunci, imparare dai dati e generare risultati concreti. In caso contrario, si corre il rischio di “spalmare” pochi euro senza avere abbastanza dati per prendere decisioni strategiche.

In una guida correlata, spieghiamo anche come pagare la sponsorizzazione su Facebook in modo corretto, affinché il budget allocato sia effettivamente funzionale e tracciabile, soprattutto quando si gestisce in autonomia o si affida a un’agenzia.

Infine, definire un budget minimo sostenibile non vuol dire “mettere un tetto” alla spesa, ma impostare una base ottimale per iniziare ad acquisire clienti in modo scalabile. A questo proposito, abbiamo anche affrontato l’importanza della pianificazione strategica del budget marketing nel nostro approfondimento su come ottimizzare il budget di marketing in fase di ristrutturazione, che può risultare utile per ogni impresa che si affaccia all’advertising digitale per la prima volta.

Conviene davvero investire in Facebook Ads nel 2025?

Una delle domande più ricorrenti tra imprenditori, startup e piccole aziende è: “Conviene davvero investire in Facebook Ads nel 2025?”. La risposta più onesta è: dipende da come si usa lo strumento e da che tipo di strategia c’è dietro. Ma ciò che è certo è che, nonostante l’evoluzione dei social e l’aumento dei costi pubblicitari, Facebook (oggi parte di Meta) resta uno dei canali più potenti per intercettare potenziali clienti in modo diretto e misurabile.

Il grande vantaggio delle Facebook Ads è che non servono budget milionari per ottenere risultati. A differenza di altri media tradizionali, qui è possibile fare pubblicità mirata, geolocalizzata e ottimizzata per azioni specifiche: visualizzazioni, clic, lead, acquisti, appuntamenti. È esattamente questo livello di controllo a renderlo ancora oggi un investimento intelligente per chi vuole far crescere il proprio business, soprattutto se supportato da una strategia di lead generation ben strutturata (approfondita nel nostro articolo su lead nurturing strategico).

“Il vero problema non è Facebook Ads. È chi lo usa senza sapere cosa sta facendo.”
— Neil Patel, esperto di digital marketing internazionale

Spesso vediamo imprenditori lamentarsi di “non ottenere risultati dalle sponsorizzate Facebook”. Ma scavando un po’, emergono errori ricorrenti:

• target non definito correttamente
• budget non coerente con l’obiettivo
• annunci creativi poco efficaci o generici
• mancanza di landing page dedicate o di una vera strategia di conversione

Ecco perché conviene fare Facebook Ads solo se si è disposti ad agire con metodo, sfruttando al meglio ogni euro investito. Per chi gestisce in autonomia, abbiamo realizzato una guida completa su come si fanno le sponsorizzate su Meta, pensata proprio per evitare errori costosi.

Ma per chi non ha tempo o competenze, affidarsi a un’agenzia specializzata può trasformare un costo in un vero investimento. In tal senso, Facebook può diventare uno strumento di crescita per PMI, attività locali e aziende B2B, integrandosi perfettamente in un funnel di marketing multicanale, come approfondiamo nella guida su come implementare una strategia di marketing multicanale.

In un contesto dove la competizione online aumenta ogni giorno, non essere presenti con annunci sponsorizzati significa semplicemente regalare clienti alla concorrenza. Ecco perché, anche con un budget di 5€ al giorno, si può iniziare a testare, misurare, ottimizzare.

Facebook Ads conviene nel 2025 a chi vuole fare marketing con intelligenza, a chi è disposto a fare piccoli investimenti costanti, a chi comprende che non esistono scorciatoie ma solo strategie ben strutturate.

Abbiamo affrontato in modo approfondito il concetto di allocazione intelligente del budget anche nella nostra analisi su quanto costa fare Ads, utile a chi vuole un confronto tra piattaforme e strategie.

Esempi reali di costi e risultati con le Facebook Ads

Uno dei modi migliori per capire quanto si spende realmente su Facebook è analizzare esempi concreti di campagne Facebook Ads già realizzate da imprese simili alla propria. È proprio questa esigenza – “voglio sapere quanto ha speso davvero un’azienda come la mia e cosa ha ottenuto” – a rappresentare un punto cruciale per chi si sta avvicinando a Meta Ads nel 2025.

Di seguito riportiamo tre scenari reali (con dati medi raccolti da campagne gestite dalla nostra agenzia o simulate su base reale), utili per avere un riferimento pratico.

Esempio 1 – Piccolo negozio locale (parrucchiere)

• Obiettivo: acquisizione di appuntamenti via Messenger e WhatsApp
• Target: donne 25–55 nella zona di 15 km
• Budget investito: 150€/mese
• Risultati: 27 richieste di appuntamento
• Costo per lead (CPL): 5,55€

Analisi: grazie a una strategia di retargeting e annunci geolocalizzati, anche con un budget contenuto è possibile ottenere un buon numero di contatti qualificati. Questo caso conferma quanto approfondito nel nostro articolo su campagne marketing geolocalizzate.

Esempio 2 – Azienda B2B servizi professionali

• Obiettivo: raccolta lead con form su landing page
• Target: aziende nel settore edile
• Budget investito: 600€/mese
• Risultati: 42 lead qualificati
• Costo per lead (CPL): 14,28€
• Conversion rate successivo in clienti: 19%

Analisi: anche se il CPL è più alto, i lead hanno alto valore economico, con contratti medi da 1.200€. La strategia ha previsto creazione di una landing page personalizzata – come approfondito in come creare una landing page efficace – e campagna con lookalike audiences su clienti esistenti.

Esempio 3 – E-commerce abbigliamento

• Obiettivo: vendite dirette online
• Budget investito: 1.200€/mese
• Risultati: 180 ordini
• Costo per acquisizione cliente (CPA): 6,66€
• ROAS (Return on Ad Spend): 3,4x

Analisi: la campagna ha performato bene grazie a creatività testata in formato carosello, segmentazione tra nuovi utenti e clienti esistenti e tracciamento avanzato. L’utilizzo di inserzioni dinamiche ha migliorato drasticamente i risultati.

Abbiamo trattato nel dettaglio come strutturare post sponsorizzati efficaci e scegliere il formato giusto nell’articolo come creare un post sponsorizzato su Facebook, una lettura utile per chi vuole replicare questi risultati anche in autonomia.

“Non è il budget in sé a determinare il successo di una campagna Facebook Ads, ma come viene utilizzato e con quale strategia.”
— Harvard Business Review, 2023

Questi esempi dimostrano che non esiste un “costo standard” per una campagna Facebook, ma esistono strategie vincenti, ottimizzazioni continue, test A/B e segmentazioni di pubblico che fanno la differenza. Il nostro consiglio, come sempre, è di non fermarsi ai numeri, ma chiedersi: sto davvero costruendo un sistema efficace per acquisire clienti?

In una fase iniziale, può anche essere utile consultare la nostra guida completa su quanto costa la pubblicità su Metaper avere un quadro più ampio delle variabili che influenzano l’investimento pubblicitario su Facebook e Instagram.

Quanto spendere al giorno su Facebook Ads per ottenere risultati reali?

Un altro interrogativo che ci viene posto spesso è: “Ma quanto dovrei spendere al giorno per le mie Facebook Ads?”. Non esiste una risposta unica valida per tutti, ma possiamo tracciare delle linee guida efficaci in base alla tipologia di business, agli obiettivi e alla struttura delle campagne pubblicitarie.

Per cominciare, Meta consente anche investimenti giornalieri minimi, pari a 1€/giorno per campagne di copertura, ma è importante sottolineare che i risultati saranno proporzionali al budget. Il nostro consiglio, sulla base dell’esperienza maturata nella gestione di campagne per decine di realtà imprenditoriali, è di considerare una fascia di investimento iniziale sostenibile e scalabile.

Tutto dipende da un principio molto semplice: il budget giornaliero deve essere sufficiente a far “apprendere” l’algoritmo di Meta. Infatti, una delle regole fondamentali dell’ottimizzazione Facebook Ads è il learning phase, che si attiva solo dopo circa 50 conversioni. Se il budget è troppo basso, non si esce mai dalla fase di apprendimento e l’algoritmo non riesce a stabilizzare le performance.

Approfondiamo questo aspetto tecnico, e le conseguenze sugli investimenti aziendali, nell’articolo Meta riduce automaticamente il tuo budget? dove illustriamo i casi in cui anche Meta può limitare le performance se il budget viene gestito in modo non strutturato.

È importante ricordare che un budget giornaliero ben pianificato non deve essere improvvisato. Ecco alcune domande guida da porsi:

• Qual è il mio costo obiettivo per acquisizione (CPA)?
• Quante conversioni voglio ottenere in un mese?
• Qual è il valore medio di un cliente acquisito?

Rispondendo a queste domande, è possibile stimare un budget di partenza ragionato, ad esempio: se il mio costo per contatto è 10€, e voglio ottenere 100 contatti al mese, dovrò allocare almeno 1.000€/mese, ovvero circa 33€/giorno.

In questo senso, anche con soli 5€/giorno è possibile iniziare a testare l’efficacia degli annunci, a patto di avere un messaggio chiaro, un obiettivo ben definito e una buona segmentazione del pubblico.

Per approfondire la costruzione della campagna passo-passo, consigliamo la lettura di come creare un account pubblicitario su Facebook e la guida tecnica su come creare un’inserzione carosello su Facebook, due contenuti fondamentali per trasformare un piccolo budget in un sistema di acquisizione clienti efficace.

“Non è quanto spendi ogni giorno, ma cosa ottieni in cambio di ogni singolo euro.”
— Meta Ads Strategy, 2024 Report

Per concludere, possiamo dire che iniziare a investire in modo consapevole, anche con budget ridotti, è sempre meglio che restare fermi. Con una strategia ben studiata, il budget pubblicitario su Facebook può essere ottimizzato anche con piccoli importi, purché ci sia metodo, analisi e capacità di testare.

Facebook Ads per imprenditori e aziende: perché conviene davvero (anche se sei una PMI)

C’è ancora chi pensa che Facebook Ads funzioni solo per vendere prodotti al dettaglio o per attività locali rivolte ai consumatori finali. In realtà, oggi più che mai, le campagne Facebook sono una leva strategica anche per aziende B2B, studi professionali, consulenti e PMI. Il motivo? La piattaforma consente una segmentazione dettagliata del pubblico, permettendo di intercettare decisori aziendali, imprenditori, direttori marketing, responsabili HR e figure professionali con un profilo comportamentale ben definito.

Nel nostro lavoro quotidiano abbiamo visto imprenditori investire in Facebook Ads con l’obiettivo di:

• attrarre nuovi clienti per servizi professionali (es. consulenze legali, finanziarie, ingegneristiche)
• promuovere prodotti ad alto margine per aziende
• lanciare webinar e corsi rivolti a imprese e professionisti
• generare richieste preventivo da parte di altre imprese o strutture ricettive

In tutti questi casi, il successo della pubblicità su Facebook per aziende non deriva dal “prodotto” promosso, ma dalla strategia di targeting e contenuto.

“Il punto non è vendere. È costruire fiducia, autorevolezza e relazione con chi può decidere di lavorare con voi.”
— Hootsuite Business Trends, 2025

Uno degli errori più comuni è pensare che per fare B2B serva LinkedIn e basta. Nulla di più sbagliato. In una nostra analisi approfondita su LinkedIn vs Meta Ads, abbiamo dimostrato come Facebook offra costi per clic e lead significativamente inferiori, pur mantenendo un’elevata efficacia anche nel settore business-to-business.

Inoltre, Meta ha introdotto funzionalità avanzate di targeting che lo rendono competitivo anche per gli imprenditori più esigenti:

• pubblico personalizzato da CRM o file clienti
• lookalike audience basati su clienti attivi
• segmentazioni comportamentali su chi ha visitato il sito, letto un articolo, visto un video

Abbiamo trattato queste tecniche nel nostro articolo retargeting strategico: 7 chiavi per trasformare interesse in vendite, utilissimo per chi vuole creare un funnel efficace anche partendo da zero.

Per chi è all’inizio, un suggerimento concreto è iniziare promuovendo contenuti ad alto valore (guide, checklist, ebook, casi studio) anziché vendere direttamente. In questo modo si costruisce autorevolezza, lista contatti e fiducia, tre elementi fondamentali nel ciclo di vendita B2B.

Anche le campagne con lead form istantanei (senza uscita da Facebook) sono una soluzione estremamente efficace per chi cerca contatti qualificati da trasformare in clienti. Ma attenzione: tutto il percorso deve essere coerente, dal messaggio, alla creatività, al form, fino al follow-up.

Una buona strategia Facebook Ads per aziende può essere integrata con email marketing, contenuti SEO e azioni di branding – come approfondiamo nella nostra guida su come creare una strategia di marketing multicanale.

Infine, per le imprese che vogliono massimizzare l’efficienza degli investimenti pubblicitari, è fondamentale ragionare in ottica KPI e ROI, pianificando la spesa in modo sostenibile, misurabile e scalabile. Abbiamo approfondito queste logiche nel nostro articolo ottimizzazione del budget marketing basata su KPI.

È possibile ottenere risultati con Facebook Ads anche con un piccolo budget?

Uno dei dubbi più diffusi tra chi si avvicina per la prima volta alla pubblicità su Facebook è: “Ma posso davvero ottenere risultati anche con un piccolo budget?”. La risposta è sì, a patto di lavorare con precisione chirurgica su ogni dettaglio della strategia. Anche con 5 euro al giorno, è possibile costruire campagne pubblicitarie capaci di generare lead, traffico, interazioni o vendite. Ma non si può improvvisare nulla.

Un piccolo budget impone grande disciplina e attenzione ai KPI: ogni euro speso deve essere giustificato da un risultato tangibile. È fondamentale quindi:

• scegliere un obiettivo unico e chiaro per ogni campagna (niente strategie miste)
• selezionare un target molto specifico, evitando pubblici generici
• puntare su creatività persuasive e formati pubblicitari testati (come i caroselli o i video brevi)
• avere una landing page ottimizzata, capace di convertire anche pochi clic in risultati concreti

“Se hai un piccolo budget, non devi sparare nel mucchio: devi diventare un cecchino digitale.”
— HubSpot Ads Benchmark Report 2025

Nel nostro articolo quanto si paga la pubblicità su Facebook abbiamo evidenziato come le campagne a basso budget possono avere performance migliori, in termini di ROI, se supportate da una strategia ben segmentata e da un messaggio mirato. L’errore più comune è lanciare una campagna “per vedere cosa succede” senza una struttura solida: così facendo, anche 5 euro diventano uno spreco.

Per questo motivo, nelle fasi iniziali, è spesso utile partire con una campagna di test A/B che metta a confronto:

• due differenti creatività
• due pubblici simili ma distinti
• due posizionamenti: automatici vs manuali

Solo attraverso il test è possibile capire dove allocare efficacemente anche un piccolo investimento, trasformando un test da 5€/giorno in una campagna da 500€/mese ottimizzata. È una filosofia che abbiamo approfondito anche nell’articolo come sponsorizzare un prodotto, dove si parte sempre da un esperimento per poi scalare il budget.

Un altro punto fondamentale è il tipo di azione che si chiede all’utente: promuovere un contenuto di valore gratuito, come una guida o una checklist, è molto più efficace (e meno costoso) che cercare di vendere subito. In questo modo si costruisce un pubblico caldo, fidelizzato, pronto all’acquisto.

Abbiamo ottenuto risultati concreti per diverse attività con budget minimi, semplicemente usando:

• campagne di traffico a contenuti blog ottimizzati SEO
• retargeting mirato su chi ha visitato il sito
• lead form istantanei per raccogliere contatti in cambio di un valore

Ne parliamo nel dettaglio nella guida su lead scoring e qualificazione dei contatti, fondamentale per ottimizzare il tasso di conversione, soprattutto quando le risorse sono limitate.

Anche un investimento ridotto può generare risultati importanti se gestito da chi conosce la piattaforma, i flussi e le dinamiche algoritmiche di Meta. È esattamente il motivo per cui aziende anche molto strutturate scelgono di affidarsi a professionisti: non perché non sanno “cliccare”, ma perché ogni euro conta, e va valorizzato fino all’ultimo centesimo.

Facebook Ads o Google Ads? Differenze, strategie e integrazioni per imprenditori

Chi sta valutando se avviare una campagna di Facebook Ads per promuovere la propria attività spesso si chiede: “Non sarebbe meglio puntare su Google Ads?” oppure “Quale tra i due è più efficace per aziende come la mia?”. Si tratta di una domanda fondamentale per definire la giusta allocazione del budget pubblicitario, e la risposta – ancora una volta – dipende dagli obiettivi.

Facebook Ads e Google Ads non sono in competizione: sono complementari.
La scelta non dovrebbe mai essere “uno o l’altro”, ma quale strumento utilizzare in quale fase del funnel.

Come abbiamo analizzato nel nostro approfondimento Facebook Ads vs Google Ads: guida per imprenditori, entrambi gli strumenti possono portare ottimi risultati, ma a patto che vengano usati nel modo corretto.

Ad esempio, un’azienda che lancia un nuovo servizio sul mercato può usare Facebook Ads per:

• generare brand awareness
• spiegare il problema che il servizio risolve
• intercettare un pubblico potenzialmente interessato (ma non ancora attivo nella ricerca)

Successivamente, con Google Ads, può:

• intercettare chi ha preso coscienza del bisogno e cerca una soluzione
• spingere l’utente alla conversione finale (acquisto, contatto, iscrizione)

“Facebook Ads è come affiggere un cartellone nel posto giusto. Google Ads è come rispondere a una domanda esatta nel momento in cui viene fatta.”
— Seth Godin, autore e marketer strategico

Il massimo risultato si ottiene integrando entrambe le piattaforme in strategie pubblicitarie multicanale, che possono includere anche:

• email marketing
• campagne di retargeting cross-platform
• landing page ottimizzate per ciascun flusso

È ciò che consigliamo nelle fasi più avanzate di scaling e che approfondiamo nella nostra guida completa su come funziona Meta Ads, dove spieghiamo come costruire un ecosistema pubblicitario che porti a risultati concreti anche per le PMI.

Inoltre, abbiamo realizzato un’intera analisi dedicata proprio a quanto si guadagna con Google Ads per aiutare imprenditori e aziende a comprendere il potenziale economico delle due piattaforme.

In conclusione, non esiste una piattaforma migliore in assoluto, ma esiste una strategia migliore per ogni azienda. Facebook Ads permette grande controllo sul pubblico, Google Ads offre intento d’acquisto immediato: la chiave sta nel sapere quando e come usarli, anche con budget contenuti.