Come si avvia una campagna Google Ads: guida chiara per imprenditori e aziende

Cos’è Google Ads e come funziona per le aziende

Quando si parla di Google Ads, si fa riferimento alla principale piattaforma pubblicitaria di Google, nata per permettere alle aziende di raggiungere clienti potenziali nel momento esatto in cui stanno cercando ciò che offrono. Non è un caso se oggi rappresenta una delle leve di marketing digitale più potenti per le imprese: permette di comparire tra i primi risultati della SERP, pagando solo quando qualcuno clicca sull’annuncio (CPC – Cost Per Click).

“Google Ads è uno strumento che consente alle aziende di essere presenti nei momenti decisionali del cliente. Non quando cercano di vendere, ma quando il cliente cerca di comprare.”
— Larry Page, cofondatore di Google

In termini tecnici, Google Ads funziona grazie a un sistema d’asta dinamico: ogni volta che un utente digita una query, Google attiva un’asta tra tutti gli inserzionisti che vogliono mostrare annunci per quelle parole chiave. Il posizionamento (ovvero l’ordine in cui appaiono gli annunci) non dipende solo dall’importo offerto, ma anche dalla qualità dell’annuncio e della pagina di destinazione, misurata con il cosiddetto Quality Score.

La piattaforma è composta principalmente da due reti pubblicitarie:

Uno degli errori più comuni che vediamo commettere da chi si approccia per la prima volta a Google Ads è confondere la visibilità con l’efficacia. Un annuncio che riceve clic ma non genera contatti o vendite rappresenta uno spreco di budget, non un successo. Per questo motivo, ogni campagna dovrebbe partire da un’analisi strategica, come abbiamo evidenziato nella guida completa su perché fare Google Ads, dove spieghiamo i reali benefici per le aziende che vogliono crescere.

Inoltre, a differenza di ciò che molti pensano, Google Ads non è uno strumento gratuito, anche se può essere gestito in autonomia. Abbiamo trattato questo tema in dettaglio nella nostra analisi dedicata a Google Ads è gratuito?, dove chiarifichiamo i fraintendimenti più comuni.

Infine, è fondamentale ricordare che ogni attività ha esigenze diverse: la stessa piattaforma può offrire risultati straordinari o fallimenti costosi, in base a come viene impostata e monitorata. Ecco perché le aziende che vogliono utilizzare Google Ads con successo dovrebbero capire a fondo il suo funzionamento e impostare la strategia con la giusta consapevolezza.

Come si imposta una campagna Google Ads passo dopo passo

Impostare correttamente una campagna Google Ads significa gettare le basi per ottenere risultati concreti e misurabili, evitando errori che possono portare a uno spreco di budget e alla frustrazione di non vedere ritorni sull’investimento. Per questo motivo, qui di seguito illustriamo ogni fase del processo in modo chiaro, concreto e operativo, rivolgendoci direttamente a chi — come molti dei nostri clienti — desidera avviare una pubblicità efficace su Google senza improvvisazioni.

1. Creazione dell’account Google Ads

Per iniziare, è necessario avere un account Google attivo e accedere alla piattaforma ads.google.com. Da qui si potrà creare l’account pubblicitario e definire il profilo di fatturazione.

Consiglio: se non sai ancora come si paga Google Ads o hai timori di spese impreviste, abbiamo approfondito il tema in questo articolo: Come paga Google Ads?

2. Scelta dell’obiettivo della campagna

Google propone diversi obiettivi strategici tra cui:

• Traffico sul sito web
• Generazione di contatti (lead)
• Vendite online o in negozio
• Brand awareness e copertura

Ogni obiettivo attiva una serie di funzionalità e suggerimenti automatici. La scelta corretta deve dipendere dal tipo di azienda, dal pubblico target e dal ciclo di acquisto.

3. Selezione del tipo di campagna

È qui che si decide se usare la rete di ricerca, la rete display, YouTube o Google Shopping. Per imprenditori e aziende che vogliono acquisire clienti nel momento esatto in cui cercano un prodotto o servizio, la rete di ricerca è quasi sempre il punto di partenza ideale.

Per capire meglio quale formato scegliere e le differenze tra le piattaforme pubblicitarie, può essere utile consultare l’articolo: Differenza tra Facebook Ads e Google Ads

4. Targeting geografico e di pubblico

Uno degli strumenti più potenti offerti da Google Ads è la possibilità di segmentare il pubblico per area geografica, interessi, lingua e persino tipo di dispositivo. Questo significa che è possibile, ad esempio, mostrare l’annuncio solo a chi si trova a Padova, utilizza uno smartphone e sta cercando “palestra vicino a me”.

Nelle campagne marketing geolocalizzate, questo approccio si rivela particolarmente efficace, perché consente di conquistare quote di mercato locale con budget contenuti.

5. Scelta delle parole chiave

La selezione delle parole chiave giuste è uno degli elementi più delicati e importanti. Bisogna bilanciare:

• parole chiave ad alto volume, ma anche alta concorrenza
• parole chiave long tail (più lunghe e specifiche), con bassa concorrenza ma alto tasso di conversione

Per esempio, una parola come “agenzia Google Ads Padova” ha meno volume di “Google Ads”, ma può portare contatti molto più qualificati.

Approfondiamo questo aspetto in modo strategico nell’articolo: Quanto investire su Google Ads?

6. Creazione degli annunci

L’annuncio testuale deve contenere:

• Titolo accattivante
• Descrizione persuasiva
• URL di destinazione coerente
• Eventuali estensioni annuncio (es. numero di telefono, link a sottopagine, offerte speciali)

“Un buon annuncio non vende un prodotto. Vende un clic. È il titolo che fa il 90% del lavoro.”
— David Ogilvy

In questa fase, è cruciale testare più varianti di annunci (A/B Testing) e osservare cosa funziona meglio in termini di CTR (Click Through Rate) e conversioni.

7. Definizione del budget giornaliero e strategia d’offerta

Il budget può partire anche da soli 5€/giorno, ma deve essere distribuito con logica e coerenza con gli obiettivi. La strategia d’offerta può essere:

• CPC manuale (paghi per ogni clic)
• Massimizza i clic
• Massimizza le conversioni
• ROAS target (ritorno sull’investimento)

Nell’articolo Quanto costa un click su Google Ads analizziamo in dettaglio tutti i fattori che influenzano il costo.

8. Monitoraggio e ottimizzazione continua

Una campagna non si lascia mai da sola. Occorre monitorare quotidianamente:

• numero di clic
• tasso di conversione
• costo per acquisizione
• termini di ricerca utilizzati

Questo permette di escludere le parole chiave inutili, ottimizzare i testi degli annunci, migliorare le landing page e massimizzare il rendimento del budget pubblicitario.

Abbiamo approfondito anche questo aspetto in Come funziona Google Ads? per offrire una visione ancora più completa e operativa.

Quanto costa una campagna Google Ads? Budget e costi

Una delle domande più frequenti che riceviamo dalle aziende riguarda i costi reali di una campagna Google Ads. Comprendere quanto si paga Google Ads e come impostare un budget pubblicitario efficace è fondamentale per chi vuole promuoversi online senza sprecare risorse. Ma la risposta, come spesso accade nel marketing digitale, è: dipende.

Il costo di una campagna Google Ads è influenzato da molteplici fattori, tra cui:

Per approfondire ogni variabile, consigliamo la lettura della nostra guida completa: Quanto si paga Google Ads? Costi reali, strategie e opportunità per aziende e imprenditori

Esempi concreti di costo per clic (CPC)

Abbiamo elaborato una stima basata su medie nazionali, pur sapendo che ogni campagna è unica:

Tuttavia, focalizzarsi solo sul costo del clic è un errore. Il vero obiettivo è il costo per acquisizione (CPA), ovvero quanto ci costa generare un contatto o una vendita. Una campagna con CPC basso ma senza conversioni è meno efficace di una con CPC più alto ma con un ROI concreto.

Abbiamo trattato in modo dettagliato anche la questione nel nostro articolo Quanto costa un click su Google Ads?, dove analizziamo i fattori che determinano la spesa reale.

Budget giornaliero consigliato

Anche se Google consente di partire con budget minimi di 5€/giorno, per una campagna davvero efficace suggeriamo:

• Campagne locali → da 150€/mese
• Campagne nazionali → da 500€/mese
• E-commerce → da 700€/mese
• Settori ad alta concorrenza → da 1.000€/mese

È importante non solo impostare il budget, ma anche controllarlo e ottimizzarlo ogni settimana. Abbiamo spiegato come farlo in maniera strategica nella nostra guida su Quanto investire su Google Ads, dove suggeriamo anche modelli di calcolo ROI.

Come risparmiare senza perdere visibilità

Esistono alcune buone pratiche per contenere i costi di una campagna Google Ads senza sacrificarne l’efficacia:

• Selezionare parole chiave a coda lunga (es. “agenzia Google Ads per negozi di abbigliamento”)
• Usare segmentazione geografica precisa
• Utilizzare annunci responsive che si adattano al contesto
• Creare landing page ottimizzate per migliorare il punteggio di qualità

In alternativa o in sinergia, è possibile affiancare Google Ads con strategie di visibilità organica. Ne parliamo nella nostra guida: Come portare traffico sul sito web senza pagare, pensata proprio per imprenditori che desiderano ottimizzare la spesa pubblicitaria nel tempo.

Come scegliere le parole chiave giuste per la tua attività

Uno degli elementi decisivi per il successo di una campagna Google Ads è la scelta strategica delle parole chiave. È proprio su questo aspetto che si gioca gran parte dell’efficacia (o inefficacia) della pubblicità. Usare keyword sbagliate o troppo generiche significa attirare clic non in target, sprecare budget e non ottenere risultati. Al contrario, una selezione accurata permette di intercettare clienti realmente interessati, migliorare il tasso di conversione e ridurre il costo per acquisizione.

Parole chiave generiche vs long tail

Le parole chiave si dividono principalmente in due categorie:

Nella nostra guida Come non pagare Google Ads abbiamo spiegato perché oggi, soprattutto per chi ha budget limitati, è più saggio puntare sulle long tail keyword anziché sulle grandi battaglie dei big player.

Come trovare le keyword ideali

Per scegliere le parole chiave giuste è necessario:

1. Conoscere il proprio cliente ideale: quali termini usa? Quali problemi vuole risolvere?
2. Studiare le ricerche reali degli utenti: lo strumento Keyword Planner di Google, insieme a piattaforme gratuite come Ubersuggest o AnswerThePublic, permette di capire cosa cercano davvero le persone.
3. Valutare il volume di ricerca e la concorrenza per ogni keyword.
4. Escludere le keyword negative, ovvero quelle che generano clic non desiderati (es. “gratis”, “corso”, “tutorial”).

Esempio pratico per un’azienda che vende servizi di consulenza:

Questo tipo di approccio è particolarmente efficace per chi vuole aumentare la visibilità del sito senza budget pubblicitario elevato, come abbiamo spiegato in Come aumentare la visibilità del tuo sito web nel 2025.

💡 Le parole chiave “decisionale”

Non tutte le keyword portano le stesse persone. Esistono parole chiave che indicano un’intenzione chiara ad agire, come:

• “quanto costa fare Google Ads”
• “agenzia Google Ads a [nome città]”
• “come fare pubblicità su Google per il mio negozio”
• “chi gestisce le campagne pubblicitarie Google per aziende”

Questo tipo di ricerca indica una fase avanzata del funnel, in cui l’utente è pronto a valutare un fornitore. Proprio per questo, è strategico farsi trovare nel momento giusto, con un contenuto pensato per rispondere e convertire.
Un esempio? Il nostro articolo Cosa serve per fare Google Ads, realizzato per educare e guidare chi si sta preparando ad attivare una campagna.

Non solo Google: il ruolo delle keyword nei contenuti correlati

Infine, ricordiamo che le parole chiave utilizzate nella campagna dovrebbero essere coerenti anche con la landing page e con i contenuti pubblicati sul sito. Google premia chi mantiene un messaggio uniforme. Se l’annuncio parla di “Google Ads per professionisti”, la pagina di destinazione deve contenere contenuti coerenti, ottimizzati e pensati per migliorare il Quality Score.

Ne parliamo in modo dettagliato anche nella nostra guida a Come creare una landing page che converte davvero.

Differenza tra rete di ricerca e rete display

Uno degli errori più comuni che vediamo quando un imprenditore o un’azienda si avvicina a Google Ads per la prima volta è confondere la rete di ricerca con la rete display, o — peggio ancora — utilizzarle entrambe senza sapere come funzionano, perché, e con quali obiettivi. Ma conoscere le differenze tra rete di ricerca e rete display è cruciale per investire in modo efficace, massimizzare i risultati e non sprecare budget pubblicitario.

Cos’è la rete di ricerca

La rete di ricerca di Google è quella che mostra gli annunci testuali quando gli utenti digitano una parola chiave direttamente nella barra di ricerca di Google. È il cuore pulsante di Google Ads ed è utilizzata principalmente per intercettare persone con un’intenzione d’acquisto già manifesta.

Esempio: un utente cerca “agenzia Google Ads Padova”. In quel momento, è già attivo nella ricerca di un fornitore. L’annuncio che compare sopra i risultati organici è parte della rete di ricerca.

Se ti interessa capire meglio come funziona questo meccanismo e come creare annunci che convertono, ti consigliamo la lettura di Come funziona Google Ads, dove illustriamo l’intero processo.

Cos’è la rete display

La rete display, invece, si basa su annunci visivi (immagini statiche o animate) che vengono mostrati mentre l’utente naviga altri siti web, guarda video su YouTube o legge la posta su Gmail. In questo caso, non si intercetta una ricerca attiva, ma si cerca di creare interesse e notorietà in un pubblico potenzialmente interessato, anche se ancora non pronto ad acquistare.

Abbiamo approfondito l’utilizzo strategico della rete display anche nell’articolo Cosa fa Google Ads, con esempi pratici di come raggiunge il pubblico giusto in ogni fase del funnel.

Rete di ricerca vs rete display: quale scegliere?

È importante non vedere queste due reti come alternative esclusive, ma come leve complementari. Una strategia efficace può partire dalla rete di ricerca per acquisire clienti attivi e affiancare la display per fare remarketing(ricontattare chi ha visitato il sito ma non ha convertito), aumentando il ritorno complessivo dell’investimento.
A tal proposito, abbiamo scritto una guida dettagliata sulle campagne di remarketing che mostra come trasformare l’interesse in vendite.

Strategia integrata: quando combinarle

Un caso classico: un utente cerca su Google “sito web per hotel” e atterra sulla nostra landing page, ma non compila il modulo. Se abbiamo attivato la rete display con un annuncio di remarketing, nei giorni successivi visualizzerà banner con messaggi personalizzati, magari con un’offerta temporanea o una testimonianza.

“Chi visita il tuo sito oggi può diventare cliente tra 7 giorni… ma solo se non ti dimentica.”
— Estratto dalla nostra guida sul retargeting strategico

Google Ads funziona davvero per le PMI?

Una delle domande più ricorrenti tra imprenditori e titolari di piccole e medie imprese è: “Google Ads funziona davvero per le PMI oppure è utile solo per le grandi aziende con grandi budget?”.
È una domanda legittima, soprattutto in un contesto in cui ogni euro investito deve portare risultati misurabili. La risposta è sì, Google Ads può funzionare molto bene per le PMI, a patto che venga utilizzato in modo strategico, con una logica data-driven e con campagne ben costruite.

Perché Google Ads è adatto anche a chi ha budget limitati

Google Ads non è uno strumento esclusivo per chi ha migliaia di euro da investire ogni mese. Al contrario, proprio le PMI possono trarne grande vantaggio grazie a:

• Targetizzazione geografica precisa (es. “psicologo a Treviso”)
• Parole chiave long tail a bassa concorrenza
• Campagne a bassa intensità, ma alta efficienza
• Misurazione continua delle performance
• Controllo puntuale del budget (si può partire anche con 5€/giorno)

Questo consente alle aziende di iniziare in piccolo, testare, misurare e scalare progressivamente gli investimenti solo quando si ottiene un ritorno. Abbiamo analizzato nel dettaglio questa logica nel nostro approfondimento su quanto investire su Google Ads, che offre modelli pratici e simulazioni numeriche.

PMI: obiettivi concreti raggiungibili con Google Ads

Per le piccole e medie imprese, Google Ads può portare risultati tangibili come:

• Aumento di richieste di preventivo online
• Più visite al sito web
• Prenotazioni locali (ristoranti, cliniche, palestre, hotel)
• Vendite e-commerce anche con pochi prodotti
• Incremento della visibilità rispetto alla concorrenza

È importante però definire obiettivi realistici, collegati al proprio settore e al punto in cui si trova l’impresa. Se il sito aziendale non è ottimizzato, ad esempio, anche la miglior campagna rischia di convertire poco. Per questo suggeriamo di leggere anche Come fare un sito web efficace, pensato proprio per chi vuole che Google Ads generi risultati reali.

Quando Google Ads NON funziona per le PMI

Google Ads non è infallibile. Ecco alcuni casi in cui può non funzionare, soprattutto per le piccole aziende:

• Le parole chiave selezionate sono troppo competitive
• Gli annunci sono scritti in modo generico o poco persuasivo
• Il sito web non è ottimizzato per la conversione
• La landing page non è coerente con l’annuncio
• Il pubblico target non è ben segmentato
• Manca un monitoraggio regolare dei dati

Tutti questi errori sono comuni tra chi gestisce le campagne in autonomia senza una strategia e senza competenze specifiche. Per questo motivo, affidarsi a professionisti Google Ads può fare la differenza tra ottenere contatti qualificati e bruciare il budget senza risultati.

Ne parliamo anche nel nostro articolo Cosa serve per fare Google Ads, dove illustriamo ciò che davvero occorre prima di iniziare.

Il valore delle micro-imprese nei contesti locali

Per le micro e piccole imprese locali, Google Ads può diventare una vera leva competitiva. A differenza dei grandi brand che competono su scala nazionale, una PMI può concentrarsi su un territorio ristretto, usare parole chiave legate alla geolocalizzazione e ottenere un posizionamento visibile ad un costo contenuto.

Ad esempio, un centro estetico che investe su “trattamenti viso Vicenza” potrebbe apparire davanti a colossi nazionaliche non hanno incluso quella keyword specifica. Questo approccio lo abbiamo illustrato nella guida a Come portare traffico sul sito web senza pagare, dove la precisione strategica batte il budget.

Google Ads funziona, se ben gestito

“Non è la piattaforma a determinare il successo di una campagna, ma la strategia con cui viene utilizzata.”
— Estratto da Come funziona Google Ads

In sintesi, Google Ads può funzionare davvero anche per le PMI, purché venga usato con:

• Analisi preliminare del mercato
• Budget calibrato e flessibile
• Monitoraggio settimanale delle metriche
• Ottimizzazione continua

È proprio questo l’approccio che applichiamo ogni giorno nella gestione delle campagne pubblicitarie per i nostri clienti.

Come misurare i risultati di una campagna pubblicitaria online

Una delle promesse più importanti del digital marketing — e in particolare di Google Ads — è la possibilità di misurare con precisione il rendimento delle campagne pubblicitarie. Ma questa opportunità, troppo spesso, viene sottovalutata o mal gestita da chi non imposta correttamente le metriche.
Per questo motivo, misurare i risultati di una campagna Google Ads non è solo un passaggio tecnico: è il fulcro su cui si costruisce una strategia efficace, scalabile e sostenibile nel tempo.

Le metriche fondamentali da monitorare

Ecco le principali metriche Google Ads che ogni azienda dovrebbe conoscere, comprendere e usare per ottimizzare:

Queste metriche sono valide sia per chi fa campagne sulla rete di ricerca che sulla rete display. Tuttavia, la loro interpretazione varia a seconda degli obiettivi. Per questo motivo abbiamo pubblicato una guida completa a Come funziona Ads, utile per comprendere le dinamiche dietro a ogni tipologia di inserzione.

Definire cosa significa “successo” per la tua azienda

Una delle prime domande che poniamo ai clienti quando iniziamo una collaborazione è: “Qual è per voi una conversione?”.
Per alcune aziende è una richiesta di preventivo, per altre è una telefonata, per un e-commerce può essere una vendita. Senza una definizione chiara, non si può misurare nulla. E senza misurazione, non si può migliorare.

Strumenti consigliati per monitorare i risultati:

• Google Ads → per le metriche native della piattaforma
• Google Analytics 4 → per tracciare il comportamento degli utenti sul sito
• Google Tag Manager → per configurare eventi e conversioni personalizzate
• CRM aziendale → per collegare i lead alle vendite effettive

Abbiamo approfondito anche questi aspetti nella guida Quanto si guadagna con Google Ads, dove spieghiamo come legare ogni euro investito al fatturato prodotto.

E se non arrivano risultati?

Quando i risultati non arrivano, non significa che la piattaforma non funzioni. Significa che qualcosa non è impostato correttamente. In questo caso, è fondamentale analizzare:

• Le parole chiave scelte
• Il copy degli annunci
• Il target geografico e demografico
• La pagina di atterraggio (landing page)

Proprio su quest’ultimo punto, la landing page può fare la differenza tra un clic sprecato e un cliente acquisito. Ti invitiamo a leggere la guida Come fare una landing page efficace dove trattiamo tutti gli elementi essenziali per convertire i visitatori in contatti.

Ottimizzazione continua: il cuore del successo

“La pubblicità senza dati è come guidare con gli occhi chiusi.”
— Dan Zarrella, esperto di marketing scientifico

Il grande vantaggio di Google Ads è la possibilità di ottimizzare le campagne giorno per giorno. Nessuna campagna nasce perfetta: si migliora con test A/B, aggiustamenti di budget, affinamento delle keyword e modifica dei testi. Il segreto è lavorare in modo continuo e professionale, come spieghiamo nella nostra guida su Come paga Google Ads, che aiuta a comprendere cosa aspettarsi nel tempo in termini di spesa e risultati.

Google Ads vs Facebook Ads: cosa scegliere?

Uno dei dilemmi più frequenti tra imprenditori e responsabili marketing riguarda quale piattaforma pubblicitaria utilizzare tra Google Ads e Facebook Ads. Entrambe sono strumenti potenti, ma funzionano secondo logiche profondamente diverse e, soprattutto, rispondono a bisogni differenti. Capire quale scegliere tra Facebook Ads e Google Ads, oppure come combinarle strategicamente, può determinare il successo (o l’insuccesso) di un’intera campagna pubblicitaria.

Google Ads: intercettare chi cerca attivamente

Google Ads si basa su un principio semplice quanto efficace: mostrare annunci a persone che stanno cercando attivamente un prodotto o servizio. È la cosiddetta “domanda consapevole”: l’utente ha un problema o un bisogno e sta già digitando parole chiave come:

• “agenzia web Padova”
• “preventivo Google Ads”
• “come promuovere ristorante a Roma”

Questo rende Google Ads ideale per vendere subito, generare contatti commerciali, ottenere telefonate o prenotazioni da parte di clienti già pronti all’azione. Lo abbiamo spiegato anche nella guida Perché fare Google Ads, dove approfondiamo la logica dell’intento di ricerca.

Facebook Ads: stimolare l’interesse latente

Facebook Ads (oggi all’interno di Meta Ads, che include anche Instagram e Messenger) lavora in modo diverso: non intercetta ricerche attive, ma mostra annunci mentre l’utente naviga nella sua esperienza social, spesso in un contesto di svago.

In altre parole, Facebook intercetta la domanda latente: persone che potrebbero essere interessate a ciò che offri, ma non lo stanno cercando in quel momento. La forza delle Facebook Ads è la segmentazione avanzata per:

• Età, sesso, interessi
• Comportamenti online
• Geolocalizzazione precisa
• Lookalike audience (pubblico simile ai tuoi clienti)

Se ti interessa approfondire questa piattaforma, ti consigliamo di leggere la guida completa a Come si fanno le sponsorizzate su Meta, dove spieghiamo come creare campagne mirate per aziende.

Confronto diretto: Google Ads vs Facebook Ads

Approfondiamo anche la parte economica nella guida dedicata a Quanto costa fare Ads, che analizza i costi comparativi delle due piattaforme.

Quale scegliere? Dipende dalla tua strategia

• Se il tuo obiettivo è vendere un prodotto già richiesto dal mercato (es. “tende da sole a Padova”), Google Ads è la scelta ideale.
• Se vuoi far conoscere un brand, lanciare un nuovo prodotto o alimentare una community, Facebook Ads (e in generale Meta Ads) è più adatto.
• Se hai un funnel strutturato, puoi usare entrambi in sinergia: Google Ads per generare traffico qualificato e Meta Ads per retargeting e nurturing.

Abbiamo trattato nel dettaglio la differenza tra Facebook Ads e Google Ads proprio per aiutare gli imprenditori a prendere una decisione informata e consapevole.

“Non esiste una piattaforma migliore in assoluto. Esiste la piattaforma più adatta alla tua strategia, ai tuoi obiettivi e alla fase del funnel in cui ti trovi.”
— Estratto da Come funziona Meta Ads

Errori da evitare quando lanci la tua prima campagna

Lanciare la prima campagna Google Ads può sembrare semplice grazie all’interfaccia guidata e alle impostazioni automatiche offerte da Google. Tuttavia, è proprio in questa fase iniziale che molti imprenditori e responsabili marketing commettono errori critici, capaci di compromettere i risultati o, peggio, bruciare l’intero budget pubblicitario senza ottenere nulla in cambio.

Per questo motivo è fondamentale conoscere gli errori più comuni da evitare in una campagna pubblicitaria Google, soprattutto quando si è all’inizio.

Errore 1: Non definire l’obiettivo della campagna

Molti inserzionisti lanciano campagne “alla cieca”, senza stabilire se vogliono:

• ottenere vendite dirette
• generare contatti (lead)
• aumentare la visibilità locale
• promuovere un nuovo prodotto

Senza un obiettivo chiaro, non si può definire una strategia coerente, né valutare il successo della campagna.

Nella nostra guida Cosa fa Google Ads approfondiamo i diversi obiettivi che un’azienda può raggiungere con questo strumento.

Errore 2: Scegliere parole chiave troppo generiche

Scegliere keyword come “ristorante”, “psicologo” o “agenzia marketing” può sembrare efficace, ma nella realtà queste parole:

• hanno concorrenza elevatissima
• costano molto in termini di CPC
• non convertono bene, perché troppo vaghe

La soluzione è puntare su parole chiave long tail, come “ristorante vegetariano a Padova” o “agenzia Google Ads per PMI”. Abbiamo spiegato come farlo nella guida Come scegliere le parole chiave giuste, pensata per chi vuole partire in modo mirato.

Errore 3: Utilizzare landing page non ottimizzate

Un utente clicca sull’annuncio, arriva sul sito… e trova una pagina lenta, generica, confusa. Il risultato? Abbandona il sito in pochi secondi, e il budget si consuma senza conversioni.

Una landing page efficace deve:

• rispondere esattamente alla promessa dell’annuncio
• caricare velocemente
• avere un chiaro invito all’azione (CTA)

Se vuoi capire come costruire una pagina in grado di convertire, abbiamo pubblicato una guida completa su come creare una landing page che converte veramente.

Errore 4: Non impostare le keyword negative

Le parole chiave negative servono a escludere ricerche indesiderate, come:

• “gratis”
• “tutorial”
• “corso per fare Google Ads”

Senza di esse, si rischia di attirare clic inutili da persone non in target, facendo salire il CPC e abbassando il tasso di conversione.

Spieghiamo come proteggersi in questi casi nel nostro articolo Come non pagare Google Ads inutilmente, con strategie per ridurre lo spreco pubblicitario.

Errore 5: Lasciare le impostazioni predefinite

Google, per impostazione predefinita, include anche la rete display quando si crea una campagna sulla rete di ricerca. Questo spesso diluisce i risultati, perché gli annunci vengono mostrati su siti non pertinenti.

Consigliamo di separare sempre le due reti e di creare campagne distinte per rete di ricerca e rete display, ognuna con obiettivi, annunci e strategie dedicate. Questo punto è ben chiarito nella sezione dedicata alla differenza tra rete di ricerca e rete display.

Errore 6: Non monitorare e ottimizzare le campagne

Lanciare una campagna e non seguirla è come accendere un fuoco e sperare che si mantenga acceso da solo. È fondamentale:

• analizzare il rendimento settimanale
• verificare il tasso di conversione
• sospendere keyword poco performanti
• aggiornare testi e offerte

“Google Ads non è un’interruttore da accendere e lasciare. È un sistema da monitorare, nutrire e ottimizzare.”
— Estratto dalla nostra guida a Come misurare i risultati di una campagna pubblicitaria

Errore 7: Non prevedere un budget minimo sostenibile

Anche se Google permette di partire con pochi euro al giorno, un budget troppo basso può non generare dati sufficienti per ottimizzare la campagna. Il rischio è di giudicare l’intera piattaforma “inefficace”, quando in realtà non è stata messa in condizione di lavorare.

Approfondiamo questo concetto in modo concreto nella nostra guida su quanto costa fare una campagna Google Ads, con simulazioni di budget e scenari realistici.

Conviene affidarsi a un professionista o fare da soli?

Dopo aver letto come funziona Google Ads, quanto costa, quali errori evitare e come scegliere le parole chiave, molti imprenditori si pongono una domanda cruciale: “Posso gestire una campagna pubblicitaria Google da solo o mi conviene affidarmi a un professionista?”
La risposta dipende da diversi fattori, ma una cosa è certa: Google Ads è uno strumento che premia la competenza e penalizza l’improvvisazione.

Fare da soli: quando ha senso

Gestire una campagna da soli può avere senso solo in casi specifici, ad esempio:

• hai già competenze in digital marketing
• la campagna è piccola, geolocalizzata, con poche parole chiave
• l’obiettivo è testare la piattaforma senza pressioni sui risultati
• hai tempo per formarti e monitorare le campagne

Anche in questi casi, però, è fondamentale evitare le scorciatoie, studiare i dati e non affidarsi solo agli automatismi di Google, che spesso favoriscono l’aumento del budget più che l’ottimizzazione vera e propria.

Nella guida Come si fanno le sponsorizzate su Meta abbiamo visto dinamiche simili anche in altre piattaforme pubblicitarie: chi improvvisa spesso spende tanto, ottiene poco e poi abbandona.

Affidarsi a un professionista Google Ads: quando conviene

Affidarsi a una web agency specializzata in Google Ads può fare la differenza, soprattutto se:

• non hai tempo da dedicare alla piattaforma
• vuoi massimizzare il rendimento di ogni euro investito
• il tuo business ha obiettivi di crescita chiari
• ti serve una strategia che integri anche SEO, landing page e remarketing

Una gestione professionale include:

• analisi di mercato e dei competitor
• ricerca e selezione delle migliori keyword
• creazione di annunci testuali e visuali ottimizzati
• configurazione delle estensioni annuncio
• implementazione delle conversioni via Google Tag Manager
• monitoraggio costante e report mensili
• ottimizzazione basata su dati reali

L’obiettivo non è “fare pubblicità”, ma generare contatti, prenotazioni, vendite e crescita per la tua attività. Lo abbiamo ribadito nella nostra guida Quanto si guadagna con Google Ads, che mostra come trasformare un costo in investimento strategico.

Il rischio del “falso risparmio”

Spesso chi sceglie di fare da solo lo fa per risparmiare i costi di consulenza. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, si ritrova a:

• pagare CPC più alti del necessario
• generare clic non in target
• non ottenere conversioni
• bruciare budget in pochi giorni

“La differenza tra una campagna gestita da un esperto e una gestita in autonomia non è solo nei numeri, ma nel tempo risparmiato e nei clienti acquisiti.”
— Estratto da Quanto investire su Google Ads

Affidarsi a una web agency significa anche accorciare la curva di apprendimento, evitare errori banali, ricevere consulenza strategica e avere una visione di lungo periodo su tutto il funnel di marketing.

Quando collaboriamo con le aziende

Come agenzia, lavoriamo con imprenditori e professionisti in modo trasparente e orientato al risultato. La nostra metodologia:

1. Inizia sempre da un’analisi gratuita dello scenario
2. Prosegue con la proposta di una strategia personalizzata
3. Include la gestione operativa e il monitoraggio mensile delle performance
4. Si integra con le attività di SEO, ottimizzazione sito e marketing a 360°

Abbiamo creato anche una guida per chi desidera capire come portare traffico al sito web senza pagare, perché crediamo che una strategia solida non debba basarsi solo sulla pubblicità, ma su un ecosistema digitale completo.